Intervista all'importatore: quali prodotti di consumo per stampanti cinesi sono maggiormente riconosciuti nel mercato russo?
Intervista all'importatore: quali prodotti di consumo per stampanti cinesi sono maggiormente riconosciuti nel mercato russo?
D: Quali sono i cambiamenti nella fornitura di materiali di consumo per stampanti nel periodo 2022-2023? In che misura i produttori cinesi sono in grado di sostituire i prodotti dei produttori statunitensi, giapponesi ed europei?
Tatiana Bražnikova：Le condizioni di cooperazione tra produttori giapponesi e distributori russi sono peggiorate, con alcuni produttori che si rifiutano di rifornire il mercato russo. In questa situazione sfavorevole, la quota di forniture dei produttori cinesi sul mercato russo è andata aumentando, sostituendo in parte, ma non del tutto, le forniture giapponesi.
Attualmente i toner dei produttori cinesi sono più abrasivi rispetto a quelli dei produttori giapponesi, oltre alla temperatura di fusione. Questi due fattori comportano una maggiore usura delle apparecchiature di stampa (OPC, rulli magnetici, racle, ecc.).
Tuttavia, i toner di fabbricazione cinese hanno un rapporto di contrasto più elevato, che porta a un consumo maggiore. Questi problemi influenzano il rapporto prezzo/prestazioni del toner cinese rispetto al toner giapponese relativamente costoso. Nonostante questi problemi, i prodotti dei produttori di toner cinesi, come Golden Green, HGOA e ASC, si confrontano favorevolmente con i produttori giapponesi in termini di output di testo e i loro prodotti sono in costante e abbondante offerta nel mercato russo.
D: Ci sono nuovi produttori e marchi che entrano nel mercato russo? Qual è la disponibilità di materiali di consumo nei diversi segmenti di mercato? Qual è la situazione nel segmento dei materiali di consumo per la stampa laser a colori? Quali marche sono disponibili per sostituire i toner giapponesi, noti per la loro alta qualità? Quali materiali di consumo per laser a colori per uso generico di alta qualità sono disponibili sul mercato russo?
Tatiana Bražnikova：I principali fornitori di apparecchiature per ufficio come Hewlett-Packard, Canon, Kyocera e Xerox si sono ritirati dal mercato russo con l'inizio dell'operazione militare speciale. Hanno perso quote di mercato a favore di nuovi fornitori/marchi dalla Cina. L'attrezzatura è essenzialmente simile ai noti modelli di produttori giapponesi e statunitensi.
Attualmente non ci sono nuovi attori emergenti nel campo dei materiali di consumo generici, che è esattamente l'opposto della situazione con le apparecchiature laser. Il mercato dei materiali di consumo è sufficientemente stabile e ben fornito, ma mancano alcuni prodotti giapponesi come i carrier e alcuni toner a colori. A parte i toner chimici a colori di Dinosaur, non c'è praticamente nessuno che possa sostituire i toner a colori giapponesi di alta qualità. Importiamo toner per dinosauri da oltre un anno. Le cartucce di Meitu utilizzano il toner di Dinosaur, quindi, a nostro avviso, Meitu è uno dei migliori produttori di cartucce di toner a colori per uso generico.
I toner a colori dei produttori giapponesi IMEX, Tomoegawa e MKI sono ancora superiori alle loro controparti e continuiamo a importarli, ma è una vera sfida.
D: I dispositivi di stampa di fabbricazione russa hanno attirato l'attenzione sul mercato? Esiste una reale domanda di prodotti di consumo corrispondenti sul mercato?
Tatiana Brazhnikova:Il marchio cinese più evidente sul mercato russo è senza dubbio Pantum, le cui stampanti sono vendute in Russia da diversi anni e si è formata una fornitura corrispondente di materiali di consumo universali. La nostra azienda dispone di toner, OPC e chip per i modelli più diffusi.
Per quanto riguarda altri marchi russi e cinesi, come Cactus, Avision, Katusha e F+imaging, questi marchi forniscono apparecchiature da meno di un anno. Riteniamo che quando questi dispositivi raggiungeranno un certo volume sul mercato, ci sarà una domanda di prodotti genericisommabili dei marchi di cui sopra. Come accennato in precedenza, la maggior parte dei modelli di queste marche di stampanti è stata sviluppata sulla base di noti modelli di produttori di stampanti americani e giapponesi, quindi non prevediamo alcun problema con la fornitura dei materiali di consumo corrispondenti.
D: Come sono cambiate le forniture e i prezzi nell'ultimo anno? E la durata della fornitura e la gamma di prodotti? Quali problemi devono risolvere gli importatori russi di materiali di consumo per la stampa?
Tatiana Brazhnikova: Dopo le interruzioni dell'approvvigionamento logistico e produttivo durante l'epidemia, la nostra industria si è effettivamente ripresa. I produttori hanno leggermente aumentato i prezzi e le condizioni di consegna sono tornate quasi ai livelli pre-epidemia.
I prezzi di transito per le merci in Cina sono ora leggermente diminuiti e i tempi si sono accorciati. L'offerta di prodotti si è praticamente ripresa. A differenza dei produttori cinesi, molti produttori giapponesi stanno ancora affrontando interruzioni nella fornitura di materie prime, il che ha portato a interruzioni nella fornitura dell'intera gamma di prodotti.
Nel caso di rimesse transfrontaliere, il pagamento in dollari statunitensi è praticamente impossibile a causa delle ingenti commissioni di rimessa addebitate dalle banche. La maggior parte delle banche russe non apre conti in dollari USA e sono principalmente riluttanti a utilizzare questa valuta. Anche i pagamenti in RMB hanno alcune limitazioni e la situazione è più varia per le banche cinesi. Questo perché le banche cinesi potrebbero essere preoccupate di essere implicate a causa delle sanzioni imposte da Stati Uniti ed Europa alle grandi banche russe.
Ci auguriamo che il lavoro svolto dal nostro governo e dalle istituzioni bancarie migliorerà la situazione e normalizzerà completamente il sistema di pagamento tra Russia e Cina.
